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陈格雷的博客

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日志

 
 

希拉里能赢  

2008-03-10 11:56:25|  分类: 小道消息与营销2. |  标签: |举报 |字号 订阅

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希拉里能否在恰当时间,让钟摆恰好摆回来?
 

钟摆效应一般都是在很长时间内来回反复的,比如美国民主党和共和党的轮流坐庄,等等。像这次这样,在这么短时间内,希拉里和奥巴马的声势能够如此翻来覆去,确实很少见,比好莱坞大片好看多了。连我这种从不关心政治的人,都忍不住琢磨起来。

 

接下来会发生什么呢?有一种强烈的预感,虽然现在表面上,钟摆仍然高高地停在奥巴马这边(希拉里的三州反胜貌似只抑制了钟摆的继续上窜,进入僵侍),但其实,钟摆很可能在悄悄地呈反方向强烈运动,最有可能发生的事情是:未来一两个月,在民意本来是偏向奥巴马的小州会发生一两次意外,希拉里得票出乎意料地、在本来是弱势的州大幅上升,这足够带来气势的大逆转。

 

为什么呢?因为奥巴马一直是是赢在气势,希拉里一直是赢在基本盘,实际上,希拉里的基本盘一直强于奥巴马,后者的连续获胜其实是造势的成功,而希拉里一直没有找到强有力的造势种子。

 

奥巴马的主题是“改变CHANG”,充满想象和魅力,有如在天空中狂飚的飓风;希拉里的主题是“解决SOLUTION”,比较实在和具体,有如在地面推进的装甲部队。在这个层面上,双方是半斤八两。

 

但为什么之前总体来说,一直是希拉里在败退,钟摆效应一直在朝着奥巴马的方向疾升呢?

 

因为奥巴马在两个点上比希拉里强一些,一是,奥氏感召了数量巨大的青少年志愿者,在地面上广泛渗透,这极大地弥补了奥巴马竞选实际不足的缺陷(希媛显然是义工不够);二是,媒体舆论和高教育精英份子对奥巴马的喜爱,一直在制高点上帮奥氏占据话语权。当媒体和精英话语权与青少年热诚行动两者叠加在一起为奥巴马背书后,就很容易将希拉里挤向边缘。

 

可实际上,凡事皆有两面性,青少年的热情参与可以让现场活动很热闹,却在悄悄地将奥巴马和“沉默的、世俗的大多数”隔离开来,媒体和高教育精英份子的青睐也更是如此,精英份子的一大问题是想象力丰富,他们会运用自己高智商的想象力,主动弥补对象的不足(不管对象是不是有),他们会用自己的理解,将奥巴马的“改变CHANG”给完善了,尽管,很可能广大老百姓并没有这样的认识,但他们自己会懵然不觉陶醉其中。这就好比一个很精英化的网络社区,当精英份子们热烈在社区里讨论各种改善方法、新技术新潮流时,殊不知老百姓在悄悄地离开这里,因为老百姓在这里面,找不到日常琐事,柴米油盐。

 

这很象我们做营销活动,如果想让一个营销运动做得漂亮,有气势,甚至拿奖,一定是这样做的:在现场活动时,想办法多让青少年参与,让现场变得很酷,很火爆,同时,在媒体公关上请有影响力的名人背书,写文章,大谈新概念,用新名词,国际趋势和技术走向,再搞一些峰会、论坛什么,就大功告成。这套方法一般是可行的,也能帮助实际销售。

 

但是,一般这套很炫的方法最怕碰上这样的对手:就是专注于做直接销售终端,用成千上万个朴实、土气、甚至饥寒交迫的推销员在最底层进行攻城掠地。


所以,希拉里在俄州的胜利其实是找到了最正确和致命的方法,就是用最简朴的方法向基层的蓝领和小白领们直接渗透,让对手的造势大会变成偶像明星和狂热粉丝的时尚派对;找到对手人格上不可靠的缺点穷追猛打,让对手显得越来越华而不实。

 

其实,希拉里快找到自己的造势种子了,用流行的话说,就是不抛弃,不放弃,永不言败。在我看来,如果一旦希拉里继续这样下去,被社会看成是一个在失败中一次次站起来,不被外界左右,不断绝境复生的孤独英雄时,希拉里几乎是必胜。因为,凡是看过众多美国大片、电视剧和卡通的人都知道,美国社会真正崇拜的,其实是逆境重生有主见的孤胆英雄,而不是擅于煽动民众热情的明星,后者往往被认为是不可靠和危险的。

 

如果希拉里能够发动起沉默的、世俗的大多数,那成功指日可待,现在这个动员程度,我还不知道。

 

不必担心青少年狂热,因为这不是出摇滚唱片。不必担心网络上那些性感的奥巴马女郎的歌唱和身姿(OBAMAGIRL的视频确实在YOUTUBE上非常火爆),很有可能,会出现一个像BRUCESPRINGSTEEN那样,用朴实、沙哑、充满力量的声音歌唱,再加上没有任何修饰无华的影像,就能实现网络上的新一轮视频和音乐流行。

 

更加不必担心的,是高教育精英份子的态度,历史无数次证明,高教育精英份子常常会陷入莫名的自我矛盾中,他们既想加入民众狂热,但又担心显得自己没有主见,总是在使命感和特立独行中摇摆不定。正如中国的高教育精英份子,千万不要针对这个人群做营销,非常不靠谱,很容易浪费的,因为,他们会把大部分收入,去买从来没在国内做过广告营销的国际新潮产品,其余的钱却去买了脑白金和盖中盖这样的大路货。

 

如果希拉里继续让人觉得是可信可靠、永不言败的,只要一两次小小的意外胜利,就足以奠定大局。因为,让一个饱经摔打、大家都知道其信念意志是什么的希拉里,去碰有主见不随风摆的麦凯恩,要比让现在民意上更胜出的奥巴马去碰,胜算大得多。奥巴马必须在为时不多的两个月里,证明自己不仅有魅力和团结力,还是一个能坚守信念,并且为了信念敢于对抗民意的人(其实,小布什的成功之处正在于此)。

 

我估计双雄对决,不会拖到民主党代表大会让超级代表抉择那一天,非常不可能,最迟6月,很可能是5月,就会揭晓战局了。

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